原创|杰出商业作家|李伟10月25日上午，茅台集团宣布人事调整：张德勤不再担任茅台集团董事长，由另一人接任；贵州省能源局局长陈华接任。这是茅台七年来第五次更换最高领导层。 2018年5月，执掌茅台七年的袁仁国辞职，李保芳接任。李保芳2015年从贵州省经济和信息化委员会主任职务调任茅台，与袁仁国共事三年。 2020年3月，48岁的高卫东从贵州交通运输厅调往茅台，接替62岁的李保芳。 2021年8月，47岁的丁雄军接替高卫东。丁雄军，刚刚宣布的陈华的右弟，都来自贵州省能源公司局;丁雄军掌舵的时间较长，超过两年半。 2024年4月，在茅台内部长大的高管张德勤上任，距此仅一年半。如今，66岁的袁仁国已经病逝，高卫东正在服刑，丁雄军仍在接受调查。此次人事变动之前，10月20日，贵州省国资委党委书记、主任刘永胜刚刚带队调研茅台。在张德钦的陪同下，一行人考察了茅台酒包装车间、中国酒文化城等地。 新任董事长陈华出生于1972年，毕业于中国矿业大学采矿工程专业。陈华1994年参加工作，曾就职于盘江煤电集团、临东矿业集团、贵州省安监局；后来他宣传历任六盘水市副市长、盘江煤电集团董事长； 2022年3月，他被任命为贵州省能源局局长。如果忽略表中以下部分，前五任董事长都在茅台的发展中留下了自己的印记：袁仁国执掌茅台期间，市场策略从温和转向激进。高峰时期约有2000名卖家，市场规模迅速扩大；新品加速，陈年茅台、太子酒、迎宾酒等平均每两年提价一次，逐步拉大与五粮液的距离，稳定了高端酒的价格区间。 2018年初，茅台市值突破万亿，相当于贵州2016年GDP的85%。但与此同时，茅台却陷入混乱：在政商关系的影响下，一些卖家四处走动，抬高价格，甚至把假酒换成真酒。李保芳当上一把手后，大幅减少了商人，在渠道上清理了产品。当时，茅台终端价格回到2012年高点附近，涨价速度放缓，集团出台多项稳定定价措施。与袁仁国时期最多的2000名卖家相比，李保芳在短时间内将数量减少了约1/4，并取消了6000吨的配额，相当于茅台年产能的10%，其中包括非法批准的2500吨。李保芳巩固了各方关系。三年间，茅台主要分公司、业务板块的一把手全部更换。茅台酒价格居高不下，消费者抱怨不断。集团开始与物美、大润发、天猫、苏宁易购等合作，加大渠道放量稳定价格。效果不明显；同时，它减少了对传统代理商的依赖。李保芳殿五年任期期间，茅台实现了三个1：市值1万亿元、股价1000元、营收1000亿元。 2019年，茅台酒价格上涨。当年中秋节期间，部分渠道零售价创下3000元的历史新高。 2020年春季高卫东上任后，他的一招不但没有打压价格，反而助长了市场狂潮。 2021年1月，茅台要求Unbox商店系统，以1499元的价格出售80%的飞天茅台。厂家需要到店面检查开箱情况。后来这一比例进一步提高到100%。如此一来，一整箱茅台酒的价格就被拉高了，一箱可以卖到几百块钱。在经销商管理方面，高卫东延续了这一政策。 2018年至2018年2021年上半年，茅台经销商数量从2987家减少至2096家，渠道进一步扁平化。 2021年，丁雄军接替高卫东；当年12月，拆箱政策取消，他更倾向于渠道导向的市场化改革。随后，随着大众消费放缓，整箱茅台酒的价格下跌。丁雄军上任后，茅台终于达成了期待已久的提价：2023年11月，53%飞天、五星级茅台出厂价从969元/瓶上涨至1169元/瓶。丁雄军上任两年半多，发出了更多市场化信号：推出自营电商茅台，推出茅台1935等新系列酒产品，提高直销比例；赋能产品，制作冰淇淋、鸡尾酒等周边产品，与瑞幸、多芬跨界合作。例如，100ml 399元/瓶的茅台酒以低客单价吸引顾客，让年轻人第一次喝茅台酒；同时，其每吨价格比飞天茅台高出30%以上，有利于公司盈利。不过，对于其他各项措施是否真正有利于茅台的核心业务，市场存在多种不同看法。张德钦上任几个月后，茅台冰淇淋项目暂停。 张德勤是贵州仁怀人，是真正的茅台人。 1995年参加工作，最初在第五酒庄担任技术员。 2010年，他出任喜酒董事长，用8年时间将喜酒的规模增长了近5倍，达到了200亿元的目标。张德钦管理茅台的压力更大。作为社会关系的“首要润滑剂”，茅台酒的需求量大幅减少，批发价格下降，特有的“金融属性”被削弱。丢失的。他上任不久，2024年6月18日，飞天茅台就被电商当作引流产品。补贴后价格不足2200元，影响了市场价格，导致股价大幅下跌。 2024年下半年，飞天茅台散装批发价跌至2200元以上；在“企稳”喧嚣中持续下跌，近期跌至1730元。 2025年上半年，贵州茅台实现营业收入893.89亿元，同比增长9.10%。这是自2016年以来首次增速降至个位数。张德勤上任后，其前任丁雄军行踪被公开，调任贵州省监察厅；但如今继任者已经公布，52岁的张德勤暂时下落不明。流媒体业务 特别免责声明：以上内容（包括照片或视频（如有）由自媒体平台“网易号”用户上传发布。本平台仅提供信息存储服务。 注：以上内容（包括图片和视频，如有）由网易HAO用户上传发布，网易HAO为社交媒体平台，仅提供信息存储服务。